鋼鋼管集團(tuán)出口市場分布廣泛，主要覆蓋亞洲、歐洲、美洲和非洲等地區(qū)，其中亞洲是其主要出口市場，其次是歐洲和美洲，2023年，包鋼集團(tuán)全年累計(jì)出口鋼材達(dá)到137.6萬噸，產(chǎn)品出口到46個(gè)國家和地區(qū)，特別是“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的出口方面取得了顯著成績，管線鋼、汽車鋼、鋼軌等稀土鋼系列高端產(chǎn)品在出口中強(qiáng)勢領(lǐng)跑，彰顯出包鋼產(chǎn)品的強(qiáng)勁韌性和綜合競爭力，

鋼鋼管集團(tuán)在海外市場拓展方面成果斐然，其出口市場分布極為廣泛，集團(tuán)的產(chǎn)品已成功出口至全球46個(gè)國家和地區(qū)，且這一數(shù)字仍在穩(wěn)步增長，值得一提的是，其出口范圍廣泛覆蓋“一帶一路”沿線眾多國家,積極參與并助力沿線國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與發(fā)展。

在非洲市場，今年前8個(gè)月，鋼鋼管集團(tuán)累計(jì)出口鋼鐵產(chǎn)品超7萬噸，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場滲透力，更為重要的是，其出口范圍和規(guī)模呈現(xiàn)出持續(xù)擴(kuò)大的良好態(tài)勢，從產(chǎn)品類型來看，管線鋼、汽車鋼、鋼軌等稀土鋼系列高端產(chǎn)品在出口業(yè)務(wù)中表現(xiàn)突出，占據(jù)領(lǐng)先地位，鋼軌產(chǎn)品具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，可依據(jù)不同國家和地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)歐標(biāo)、美標(biāo)、日標(biāo)等多種標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,充分滿足全球市場的多樣化需求。

出口國家和地區(qū)

鋼鋼管集團(tuán)的鋼材產(chǎn)品已成功出口至46個(gè)國家和地區(qū)，廣泛覆蓋全球多個(gè)國家和地區(qū)，彰顯出其在國際市場上的強(qiáng)大影響力，在“一帶一路”倡議的有力推動(dòng)下，鋼鋼管集團(tuán)的出口市場得以進(jìn)一步拓展，不僅穩(wěn)固了既有市場份額，還在眾多新興市場實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展，在一些新興經(jīng)濟(jì)體國家，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加速推進(jìn)，對鋼材的需求日益增長，鋼鋼管集團(tuán)憑借自身在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)以及成本控制等方面的優(yōu)勢，積極布局海外市場，逐步打開市場局面，為當(dāng)?shù)仨?xiàng)目建設(shè)提供了優(yōu)質(zhì)的鋼材產(chǎn)品，通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和機(jī)構(gòu)的緊密合作，鋼鋼管集團(tuán)進(jìn)一步提升了自身的國際知名度和影響力,樹立了良好的品牌形象。

主要出口市場

歐洲、中東、東亞

這些地區(qū)是鋼鋼管集團(tuán)的重要出口目的地，鍍鋅板、汽車鋼等產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)格外突出，在歐洲市場，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，鋼鋼管集團(tuán)的鍍鋅板產(chǎn)品以其優(yōu)異的耐腐蝕性和良好的加工性能，深受當(dāng)?shù)亟ㄖ?、汽車制造等行業(yè)的青睞，汽車鋼產(chǎn)品則憑借高強(qiáng)度、高精度等特點(diǎn)，滿足了歐洲汽車行業(yè)對零部件材料的嚴(yán)格要求，為眾多知名汽車品牌提供了優(yōu)質(zhì)的原材料，在中東地區(qū)，豐富的石油資源促使當(dāng)?shù)赜蜌忾_采和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)蓬勃發(fā)展，鋼鋼管集團(tuán)的管線鋼等產(chǎn)品憑借其卓越的性能，為其能源輸送和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供了有力支持，助力中東地區(qū)的能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，東亞地區(qū)作為全球經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎，對各類鋼材的需求旺盛，鋼鋼管集團(tuán)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?、機(jī)械制造等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，憑借可靠的質(zhì)量和合理的價(jià)格,贏得了客戶的信賴。

土耳其

鋼鋼管集團(tuán)的X65M熱卷管線鋼成功中標(biāo)土耳其黑海薩卡里亞氣田管道輸送項(xiàng)目，這標(biāo)志著其產(chǎn)品首次進(jìn)入土耳其市場，該項(xiàng)目對管線鋼的質(zhì)量和性能要求極高，鋼鋼管集團(tuán)通過不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制流程，確保了產(chǎn)品的高強(qiáng)度、高韌性和良好的耐腐蝕性，滿足了項(xiàng)目的嚴(yán)苛需求，此次中標(biāo)不僅為鋼鋼管集團(tuán)在土耳其市場樹立了良好的品牌形象，還為其進(jìn)一步拓展當(dāng)?shù)厥袌龅於藞?jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，鋼鋼管集團(tuán)積極與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開展合作，深入了解土耳其市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),逐步擴(kuò)大在土耳其市場的份額。

迪拜

鋼鋼管股份的X65QS高鋼級(jí)抗酸管線管首次出口至迪拜，充分展示了鋼鋼管集團(tuán)在高端市場的強(qiáng)勁競爭力，迪拜作為一個(gè)國際化大都市，對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求極高，鋼鋼管集團(tuán)的X65QS高鋼級(jí)抗酸管線管憑借其卓越的抗酸性能、高強(qiáng)度和可靠的質(zhì)量，在迪拜的油氣輸送和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中脫穎而出，贏得了客戶的高度認(rèn)可，此次成功出口不僅提升了鋼鋼管集團(tuán)在迪拜市場的知名度,還為其在中東其他地區(qū)的市場拓展起到了積極的示范作用。

出口量和市場占有率

2023年，鋼鋼管集團(tuán)全年累計(jì)出口鋼材達(dá)到6萬噸，出口量同比實(shí)現(xiàn)顯著增長，特別是在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，出口總量超過120萬噸，這一優(yōu)異成績的取得，得益于鋼鋼管集團(tuán)多年來在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)、市場營銷等方面的持續(xù)努力，通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，鋼鋼管集團(tuán)在國際市場上贏得了良好的口碑和聲譽(yù)，吸引了眾多客戶的訂單，積極參與“一帶一路”建設(shè)，加強(qiáng)與沿線國家和地區(qū)的合作，也為其出口業(yè)務(wù)的增長提供了強(qiáng)大動(dòng)力，這一成績不僅顯著提升了鋼鋼管集團(tuán)的國際知名度，更進(jìn)一步鞏固了其在全球市場中的重要地位，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)和市場需求的持續(xù)增長，鋼鋼管集團(tuán)有望繼續(xù)擴(kuò)大出口量,提升市場占有率。

出口產(chǎn)品種類

鋼鋼管集團(tuán)的出口產(chǎn)品種類豐富多樣,主要包括：

• 管線鋼：具有高強(qiáng)度、耐腐蝕等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于石油、天然氣等能源輸送管道建設(shè)，其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量控制,確保了管線鋼在惡劣環(huán)境下的長期穩(wěn)定運(yùn)行。
• 汽車鋼：具備良好的強(qiáng)度、韌性和成型性能，滿足汽車制造行業(yè)對零部件材料的嚴(yán)格要求，通過不斷創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，汽車鋼產(chǎn)品在輕量化、高強(qiáng)度等方面取得了顯著進(jìn)展,為汽車行業(yè)的發(fā)展提供了有力支持。
• 鋼軌：質(zhì)量可靠，耐磨性強(qiáng)，為鐵路運(yùn)輸提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)保障，鋼鋼管集團(tuán)的鋼軌產(chǎn)品在國內(nèi)鐵路建設(shè)中廣泛應(yīng)用的同時(shí)，也成功出口到多個(gè)國家,助力當(dāng)?shù)罔F路事業(yè)的發(fā)展。
• 鍍鋅板：防腐性能好，表面美觀，在建筑、家電等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，鍍鋅板產(chǎn)品的高質(zhì)量和穩(wěn)定性,使其在市場上具有較強(qiáng)的競爭力。
• 冷軋卷板：精度高、表面質(zhì)量好，適用于對材料性能和表面質(zhì)量要求較高的領(lǐng)域，在電子、汽車等行業(yè),冷軋卷板產(chǎn)品發(fā)揮著重要作用。
• 熱軋卷板：具有強(qiáng)度高、韌性好等特點(diǎn)，是建筑、機(jī)械制造等行業(yè)的重要原材料，熱軋卷板產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用,為相關(guān)行業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這些產(chǎn)品不僅在國內(nèi)外市場上具有較強(qiáng)的競爭力，還在多個(gè)國際合作項(xiàng)目中展現(xiàn)了卓越的性能和可靠性，在一些跨國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中，鋼鋼管集團(tuán)的管線鋼和鋼軌等產(chǎn)品憑借其優(yōu)異的質(zhì)量，為項(xiàng)目的順利推進(jìn)提供了有力支持，贏得了國際同行的高度贊譽(yù)，集團(tuán)還根據(jù)市場需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類,滿足客戶多樣化的需求。

出口市場的擴(kuò)展策略

積極拓展海外市場

鋼鋼管集團(tuán)積極投身海外市場拓展，尤其在“一帶一路”倡議的引領(lǐng)下，通過與多個(gè)國家和地區(qū)開展廣泛合作，成功擴(kuò)大了其在國際市場上的影響力，加強(qiáng)與海外客戶的溝通與交流，深入了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛托袠I(yè)動(dòng)態(tài)，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，針對一些發(fā)展中國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求，提供定制化的鋼材產(chǎn)品和技術(shù)支持，積極參與國際展會(huì)和行業(yè)交流活動(dòng)，展示企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌知名度，還通過在海外設(shè)立辦事處、建立銷售渠道等方式，進(jìn)一步完善市場布局，提高市場響應(yīng)速度和服務(wù)效率，通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，共同開拓市場,實(shí)現(xiàn)互利共贏。

提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平

鋼鋼管集團(tuán)始終將產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新能力放在首位，通過持續(xù)不斷的技術(shù)研發(fā)和改進(jìn)，提升了產(chǎn)品的國際競爭力，在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格遵循國際標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)工藝，加強(qiáng)對原材料采購、生產(chǎn)工藝控制、質(zhì)量檢測等環(huán)節(jié)的管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，加大研發(fā)投入，積極開展新技術(shù)、新工藝的研發(fā)和應(yīng)用，不斷推出高性能、高附加值的產(chǎn)品，X65QS高鋼級(jí)抗酸管線管的研發(fā)成功，就是鋼鋼管集團(tuán)在技術(shù)創(chuàng)新方面的典型案例，該產(chǎn)品的成功出口至迪拜，充分展示了其在高端市場的競爭力，集團(tuán)還注重與科研機(jī)構(gòu)和高校的合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和人才,為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新提供有力支持。

強(qiáng)化市場營銷和服務(wù)

鋼鋼管集團(tuán)高度重視市場營銷和服務(wù)工作，通過一系列舉措提升了客戶滿意度和市場占有率，成立專門的產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)，能夠快速響應(yīng)客戶需求，根據(jù)客戶的個(gè)性化要求提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，在訂單跟蹤方面，全程密切跟進(jìn)訂單進(jìn)度，從合同簽訂、生產(chǎn)安排到物流配送、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控和管理，確保產(chǎn)品按時(shí)、高質(zhì)量交付，還注重客戶反饋，及時(shí)收集客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶的忠誠度和滿意度，通過建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對客戶信息進(jìn)行深入分析,為客戶提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇和國際基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，預(yù)計(jì)未來幾年鋼鋼管集團(tuán)的出口量將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，特別是在亞洲地區(qū)，如阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯等國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和油氣開采需求呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢，這將為鋼鋼管集團(tuán)提供更多的市場機(jī)遇，隨著阿聯(lián)酋城市化進(jìn)程的加快，對建筑用鋼和基礎(chǔ)設(shè)施用鋼的需求將持續(xù)增加；沙特阿拉伯作為全球重要的石油生產(chǎn)國，其在油氣開采領(lǐng)域的投資不斷擴(kuò)大,對高性能管線鋼等產(chǎn)品的需求也將日益旺盛。

鋼鋼管集團(tuán)憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在國際市場上取得了顯著成就，將繼續(xù)秉承創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，不斷提升自身核心競爭力，積極應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)，有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭,在國際鋼材市場上綻放更加耀眼的光芒。

鋼鋼管集團(tuán)出口量增長原因

鋼鋼管集團(tuán)出口量的增長是多種因素共同作用的結(jié)果，全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇帶動(dòng)了各國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)生產(chǎn)的恢復(fù)，對鋼材的需求增加，為鋼鋼管集團(tuán)提供了廣闊的市場空間?！耙粠б宦贰背h的推進(jìn)，使得鋼鋼管集團(tuán)能夠借助政策東風(fēng)，加強(qiáng)與沿線國家和地區(qū)的合作，拓展出口市場，集團(tuán)自身不斷加大技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，使其產(chǎn)品在國際市場上更具競爭力，完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，也有助于提高客戶滿意度和市場占有率，促進(jìn)出口量的增長，集團(tuán)還積極應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦和市場風(fēng)險(xiǎn)，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),確保出口業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

鋼鋼管集團(tuán)在亞洲市場的機(jī)遇

亞洲市場作為全球經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎，為鋼鋼管集團(tuán)提供了諸多機(jī)遇，亞洲地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)熱潮持續(xù)涌動(dòng)，如中國的“新基建”、印度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃等，對鋼材的需求巨大，鋼鋼管集團(tuán)憑借其在建筑用鋼、基礎(chǔ)設(shè)施用鋼等方面的優(yōu)勢，能夠積極參與這些項(xiàng)目建設(shè)，擴(kuò)大市場份額，亞洲地區(qū)的制造業(yè)發(fā)展迅速，特別是汽車制造、機(jī)械加工等行業(yè)，對汽車鋼、冷軋卷板等產(chǎn)品的需求旺盛，鋼鋼管集團(tuán)可以通過加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場需求，隨著亞洲地區(qū)環(huán)保意識(shí)的提高，對綠色環(huán)保型鋼材的需求也在增加，鋼鋼管集團(tuán)可以加大在環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面的投入，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，贏得更多商機(jī)，亞洲地區(qū)的經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快,為鋼鋼管集團(tuán)在區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展提供了便利條件。

鋼鋼管集團(tuán)出口產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢

鋼鋼管集團(tuán)的出口產(chǎn)品具有顯著的技術(shù)優(yōu)勢，在生產(chǎn)工藝方面，集團(tuán)引進(jìn)了國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，不斷進(jìn)行消化吸收和創(chuàng)新，形成了一套高效、穩(wěn)定的生產(chǎn)體系，采用先進(jìn)的冶煉、精煉和連鑄工藝，能夠有效控制鋼水的化學(xué)成分和純凈度，提高產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，在產(chǎn)品研發(fā)方面，擁有一支高素質(zhì)的科研團(tuán)隊(duì)，能夠根據(jù)市場需求和客戶反饋，及時(shí)開展新產(chǎn)品的研發(fā)和試制工作，針對高端汽車制造行業(yè)對鋼材高強(qiáng)度、輕量化的要求，研發(fā)出了高性能的汽車鋼產(chǎn)品；針對油氣開采領(lǐng)域?qū)芫€鋼耐腐蝕性和高強(qiáng)度的要求，開發(fā)出了具有優(yōu)異性能的管線鋼產(chǎn)品，集團(tuán)還注重質(zhì)量管理體系的建設(shè)和完善，從原材料采購到產(chǎn)品出廠，每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測和控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，集團(tuán)還積極開展產(chǎn)學(xué)研合作，加強(qiáng)與高校和科研機(jī)構(gòu)的交流與合作,不斷提升企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。

鋼鋼管集團(tuán)海外營銷策略分析

鋼鋼管集團(tuán)的海外營銷策略具有多方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，在市場定位方面，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場和客戶群體，針對歐洲、中東等高端市場，重點(diǎn)推廣高品質(zhì)的鍍鋅板、汽車鋼等產(chǎn)品；針對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求，加大對管線鋼、鋼軌等產(chǎn)品的推廣力度，在品牌建設(shè)方面，通過參加國際展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，展示企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌知名度和美譽(yù)度，注重品牌形象的塑造和維護(hù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶的信任和認(rèn)可，在渠道建設(shè)方面，積極拓展海外銷售渠道，除了與傳統(tǒng)的貿(mào)易商合作外，還加強(qiáng)與終端用戶的直接溝通和合作，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過優(yōu)化銷售渠道布局，提高銷售效率和服務(wù)質(zhì)量。